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La diferenciación o el bajo coste, ventajas competitivas para las empresas de alquiler de coches

Las empresas de alquiler de coches tienen en el verano una de sus mejores épocas de negocio, dado el aumento de turismo que experimenta el país, tanto a nivel nacional como internacional. El aumento de la demanda que experimentan dichas empresas durante los meses de verano hace, a su vez, que el precio de sus servicios varíe de forma significativa.

1 sep 2012 en Artículos para profesionales del sector del alquiler - Lectura: min.

alquiler coches
En las semanas de julio y agosto se alquilan un 36% de los coches contratados a lo largo del año.

Las empresas de alquiler de coches tienen en el verano una de sus mejores épocas de negocio, dado el aumento de turismo que experimenta España, tanto con visitantes de nivel nacional como internacional.

El aumento de la demanda que experimentan dichas empresas durante los meses de verano hace, a su vez, que el precio de sus servicios varíe de forma significativa para conseguir un mayor beneficio, pese a lo que esto pueda significar a la hora de establecer competencia entre ellas mismas.

Cuando una empresa de alquiler de coches muestre sus precios debe mostrar un valor añadido a su servicio si estos son más altos que la competencia, o bien por el contrario, señalar a su usuario que no va a encontrar nada más económico. Se trata de una ventaja competitiva basada en la diferenciación o el bajo coste.

El secreto está en realizar una buena segmentación de mercado y establecer cuál es el prototipo de cliente medio que necesita alquilar un coche en la zona donde la empresa esté establecida, en el que se incluya su nivel adquisitivo para poder crear una buena estrategia de marketing.

Los datos son bastante significativos: en las semanas de julio y agosto se alquilan un 36% de los coches contratados a lo largo del año, en su mayoría gracias a la presencia de turistas en las principales ciudades españolas. Los precios que se imponen a estos servicios son muy diferentes: Ibiza es la ciudad, de lejos, más cara a la hora de conseguir un coche, mientras que Bilbao es donde los precios son más bajos.

Las diferencias resultan tan llamativas que pueden cambiar por completo el presupuesto de un viaje: el alquiler de un coche pequeño durante 15 días en A Coruña cuesta menos de 200 euros, mientras que un vehículo de lujo durante el mismo período en Pontevedra, llega a más de 1700 euros. 

En cambio, las empresas de renting de coches de las Islas Baleares establecen sus precios mucho más arriba aún: entre los 426 euros que cuesta 15 días un coche de los más económicos en Palma hasta los 2.462 euros que supone un coche de lujo. Dentro del mismo grupo de ciudades caras para alquilar un coche, podemos añadir las localidades de Tarragona, Zaragoza, Toledo y Guadalajara. Pero entre las ciudades con nivel de precios caros en el alquier, existen diferencias considerables que llegan a establecer el coste de alquilar uno de los vehículos más económicos en Ibiza como el doble que en Toledo o Zaragoza, unos 668 euros por 15 días.

Foto: Autors Valls Menorca

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